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Was tun, wenn dein wichtigster Mitarbeiter ein Angebot mit 20 Prozent mehr Gehalt auf dem Tisch hat? In dieser Folge schauen wir uns an, warum ein Gegenangebot kurzfristig vernünftig wirken kann, aber langfristig zum falschen Anreiz im Unternehmen wird.

Im Format "Anreizkompass" analysiert Prof. Dr. Thomas Glökler aktuelle wirtschaftliche, politische und gesellschaftliche Entwicklungen aus der Perspektive von Anreizen und Verhaltensökonomie. Stets mit Learnings für Unternehmer, Geschäftsführer und Führungskräfte!

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Was passiert, wenn ein Abfindungsangebot so attraktiv ist, dass die Nachfrage das Unternehmen überrascht? In dieser Folge schauen wir auf das freiwillige Programm bei BMW und darauf, warum ein Ansturm mehr bedeutet als bloßes Interesse.

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In dieser Folge zeige ich anhand der neuen Zuckersteuer, warum Hersteller oft stärker reagieren als Verbraucher, was Beispiele aus Großbritannien und Mexiko deutlich machen und weshalb ein Instrument nicht zwei gegensätzliche Ziele erfüllen kann. Die gleiche Logik gilt auch für Gebühren, Boni und Kennzahlen im Unternehmen: Wer Verhalten ändern will, muss bereit sein, am eigenen Erfolg Geld zu verlieren.

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Neue Mitarbeiter bekommen den Marktpreis, langjährige Beschäftigte oft nur die jährliche Gehaltsrunde: Diese „Treuestrafe“ kann Bindung und Leistungsbereitschaft schwächen. Die Folge zeigt, warum kurzfristig rationale Gehaltsentscheidungen problematische Anreize setzen und Gegenangebote das Kündigen zum Verhandlungsinstrument machen können. Du erfährst, wie Gehaltsvergleiche, proaktive Überprüfungen und klare Gehaltsbänder helfen können, diese Fehlanreize in deinem Unternehmen zu begrenzen.

Was tun, wenn eine geheime Abstimmung Zweifel hinterlässt, aber niemand herausfinden kann, wer abgewichen ist? In dieser Folge schaue ich mir an, warum die CDU-Fraktion in Sachsen-Anhalt für die Ministerpräsidentenwahl den gemeinsamen Saalverlass beschlossen hat – und welche Anreize dahinterstecken.

Ich zeige, was Unternehmen daraus über anonyme Rückmeldungen, Selbstbindung und psychologische Sicherheit lernen können.

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Die Wehrpflicht ist derzeit ausgesetzt, doch eine mögliche Bedarfswehrpflicht steht im Raum. In dieser Folge schaue ich darauf, warum eine Zwangsoption im Hintergrund mehr kosten kann, als sie einbringt. Außerdem zeige ich, was Unternehmen daraus lernen können.

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Enron ging nicht nur an Betrug zugrunde. In dieser Folge schauen wir darauf, wie frühe Boni auf geschätzte Gewinne und starre Mitarbeiter-Rankings ein System schufen, in dem Optimismus belohnt und Vorsicht bestraft wurde. Tausende Mitarbeitende mussten keine schlechten Menschen sein – sie mussten nur verstehen, welches Verhalten sich für sie lohnte.

Ich zeige, worauf Unternehmen heute bei Provisionen, Leistungsbewertungen und begrenzten Bonustöpfen achten sollten. Denn wenn jemand nur auf eine Kennzahl optimiert: Was könnte er tun? Genau diese Frage hilft, Fehlanreize zu erkennen, bevor sie großen Schaden anrichten.

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In dieser Folge tauche ich tief in die Anreizmechanismen der aktuellen Flächentarifforderung der IG Metall ein. Warum reicht eine einzige Prozentzahl nicht aus, wenn die wirtschaftliche Lage der Betriebe so unterschiedlich ist? Ich beleuchte, wie Gewinnbeteiligung als Antwort auf diese Herausforderung funktionieren kann – und wo sie an ihre Grenzen stößt. Dabei erkläre ich, was Unternehmen und Führungskräfte aus diesem Fall für ihre eigene Vergütungspolitik lernen können. Außerdem zeige ich, warum Transparenz und Kommunikation entscheidend sind, damit gut gemeinte Lösungen auch wirklich akzeptiert werden. Wenn du verstehen willst, was das Leistungsklima im Unternehmen wirklich prägt, solltest du diese Folge nicht...

In dieser Folge erfährst du, warum scheinbar logische Kennzahlen im Unternehmen oft völlig falsche Ergebnisse produzieren. Mit anschaulichen Beispielen von sowjetischen Nagelfabriken bis hin zu britischen Schlangenprämien zeige ich, wie fehlgeleitete Anreize ganze Systeme ins Chaos stürzen können. Du erfährst, wie du solche Fehlanreize erkennst und wie du in deinem Unternehmen Anreize so setzt, dass sie zum gewünschten Ziel führen – und wie du typische Fehler vermeidest. Am Ende hast du das Rüstzeug, um deine Kennzahlen kritisch zu hinterfragen.

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In dieser Folge nehme ich dich mit hinter die Kulissen der aktuellen Debatte um Facharzttermine und gesetzliche Wartefristen. Ich zeige, warum Wartezeiten für gesetzlich Versicherte nicht einfach ein Naturgesetz sind, sondern das Ergebnis gezielter Anreizsysteme und Kapazitätsprobleme. Wir beleuchten, wie geplante Fristen, Bonus-Malus-Modelle und internationale Vorbilder das Klima im Gesundheitswesen verändern können – und wo die unsichtbaren Nebenwirkungen lauern. Außerdem erfährst du, welche Lehren Führungskräfte und Unternehmer aus den Mechanismen der Rationierung durch Warten ziehen können. Hör rein und finde heraus, wie man Anreizsysteme konstruktiv gestaltet, statt nur Symptome zu bekämpfen.

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